近年来，我国办公家具行业面临的形势是市场消费成熟、竞争激烈、产品同质化和低质化明显，杂牌多，市场竞争秩序乱，区域特征明显。我国办公家具企业整体上最缺乏的是科学的营销战略和管理水平。多数办公家具企业采取单一的竞争手法。而随着社会的发展，办公家具行业新一轮的整合又开始了。单一的竞争手法已经无法满足现状，办公家具企业必须要进行专业分工：专门从事新的产品开发;专门从事半成品的加工;专门从事办公家具产品的最终装配和梳理品牌;专门从事办公家具的推广营销;专门从事总代理或总经销;专门从事售后服务等。

　　专业分工是必然趋势。在这之前，企业需要对自我进行SWOT分析，做出针对性的战略。今期，联合之星就SWOT角度简单浅谈办公家具营销的一些常见问题。

　　SWOT分析是一种战略分析方法，主要是通过对同行业内以及同期竞争对手之间的对比分析，找出自身企业自身的优势(S)和劣势(W)、面临的机会(O)以及威胁(T)是什么。对于国内大部分办公家具企业来说，威胁(THREAT)是外来竞争对手(如欧美、大洋洲等)的进入，加剧了国内同行业的竞争。一般进口的家具在质量和环保方面的要求更强，而国内很多办公家具企业未能达到这样的标准，也同时给自己增添了一份威胁。

　　在劣势(WEAKNESS)方面，要么就是生产成本方面不具优势，要么就是企业的规章制度和管理系统未能有效建立，真正的团队依然没有组成，核心竞争力弱。不过，每家办公家具企业总会有自身的优势(STRENGTH)，这点企业自身必须要认真发掘和好好利用。有威胁就会有机会，办公家具即便于何时，都存在着发展机会(OPPORTUNITY)，关键是要细心去嗅它在哪。机会不会等人，企业必须要从自身抓紧做好，主动去寻找机会，密切留意市场，胆大心细。